Arbeitsmarkt
Frauen im Business

Wie können Frauen ihre Löhne besser verhandeln?

Gibt es Tipps bei Bewerbungsgesprächen für Lohnverhandlungen und evtl. zusätzliche Hinweise speziell für Frauen?

Mit einer umfassenden Vorbereitung auf ein Bewerbungsgespräch steigen die Chancen markant, dass es zur gewünschten Anstellung kommt. Dazu gehört nebst der fachlichen und persönlichen Bilanzierung Ihrer Kompetenzen eine klare Vorstellung, was die künftige Arbeit monetär „wert“ sein soll.

Informieren Sie sich, holen Sie Rat bei Kolleginnen und Kollegen mit ähnlichem Profil und vergleichen Sie zudem Anforderungsprofile bei Lohnrechnern. Versuchen Sie, mit diesen Informationen eine angemessene, realistische Gehaltshöhe zu benennen. Setzen Sie bei Ihrem Wunschsalär an und zeigen Sie sich verhandlungsbereit, je nach dem welche Lohnnebenleistungen (Fringe Benefis) dazu kommen, erhalten Sie damit einen Verhandlungsspielraum. Antworten Sie wenn immer möglich auf die Frage des Salärs mit einer Zahl und geben Sie die Frage nicht zurück, indem Sie auf die betriebliche funktionale Einreihung verweisen. Zeigen Sie im Gegenteil, dass Sie sich mit der Entschädigung auseinander gesetzt haben, begründen Sie Ihre Forderung und nennen Sie allenfalls Quellen, auf denen Ihre Informationen über die Gehälter der jeweiligen Branche basieren. Gerade weil es vielen Menschen nicht einfach fällt über Geld zu sprechen ist es ratsam, die konkreten Aussagen und Begründungen im Voraus in einem Dialog mit einer Vertrauensperson zu simulieren.

Diverse Studien zeigen nebst der Tatsache, dass Frauen und Männer für gleiche Arbeit noch immer nicht gleich hoch entschädigt werden auch auf, dass Frauen den Einstiegslohn schlechter verhandeln als Männer und zudem seltener nach einer Gehaltserhöhung nachfragen. Eine gute Vorbereitung und präzise Argumente welche die Forderung rechtfertigen, helfen im Bewerbungsgespräch Kurs zu halten. Die Vorstellung, wie Männer ihren Lohn verhandeln würden, kann ebenfalls unterstützend sein. Eine Anstellung um „jeden Preis“ kann nicht erfüllend und damit nicht nachhaltig sein. Es braucht vielleicht etwas Mut einen Vorschlag über der minimalen Vorstellung zu formulieren und erst recht, nein zu sagen bei einem Angebot, das nach Ihrem Ermessen zu tief ist. Tatsächlich aber kann ein NEIN erst die Verhandlungen auslösen.  

Von Kathy Bieri, Geschäftsführerin und Seniorberaterin Grass&Partner AG Bern