![\"\"](\"https:\/\/www.grassgroup.ch\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/grass-brief-2026-09-28-bild-1.jpg\")
<\/p>\nLa settimana scorsa ci siamo chiesti se il mercato stia girando: i posti vacanti tornano a salire, le intenzioni di assunzione si rischiarano. La reazione pi\u00f9 ovvia di molte persone in cerca d’impiego \u00e8 tornare a scrivere pi\u00f9 candidature. Prima di farlo, vale la pena guardare un numero che mostra dove questa ripresa diventa visibile e dove no.<\/p>\n
Fin dal primissimo Grass Brief sosteniamo una tesi: la maggior parte delle posizioni dirigenziali in Svizzera non viene mai pubblicata, e chi basa la propria ricerca sugli annunci cerca nella parte pi\u00f9 piccola del mercato. Abbiamo motivato questa tesi con la pratica, con il funzionamento dell’executive search, con centinaia di transizioni accompagnate.<\/p>\n
Ora, per la prima volta, possiamo sostenerla con un dato svizzero solido.<\/p>\n
La x28 AG gestisce web crawler specializzati che rilevano tutti gli annunci di lavoro direttamente sui siti web dei datori di lavoro e delle agenzie di collocamento svizzere, non solo sulle grandi piattaforme, ma in modo capillare. Il Jobradar che ne risulta \u00e8 quindi una delle misurazioni pi\u00f9 complete del mercato del lavoro svizzero visibile.<\/p>\n
I dati del secondo trimestre 2026: su un totale di circa 250’000 annunci rilevati, 12’418 erano rivolti a dirigenti. Nel primo trimestre erano 12’932, quindi la tendenza \u00e8 in leggero calo.<\/p>\n
Facciamo il calcolo: circa il cinque per cento di tutti gli annunci di lavoro visibili in Svizzera riguarda posizioni dirigenziali. Cinque su cento. E questa quota comprende responsabilit\u00e0 dirigenziali di ogni livello, dal caposquadra nel commercio al dettaglio fino alla direzione generale. Il segmento in cui si muovono tipicamente i lettori di questo Brief, senior management, direzione generale, consiglio di amministrazione, \u00e8 un sottoinsieme di questo sottoinsieme.<\/p>\n
Prima l’inquadramento onesto. Gli annunci non sono la stessa cosa delle assunzioni: le posizioni vengono coperte anche senza annuncio, e non ogni annuncio porta a un’assunzione. La categoria \u00abdirigenti\u00bb \u00e8 pi\u00f9 ampia di ci\u00f2 che questo Brief intende per livello senior. E un singolo trimestre \u00e8 un’istantanea.<\/p>\n
Ma \u00e8 proprio per questo che il numero \u00e8 cos\u00ec rivelatore. Descrive il limite superiore del mercato visibile. Anche se leggeste ognuno dei 12’418 annunci di un trimestre, avreste visto solo la parte minore del movimento reale a livello dirigenziale. Il bilancio quinquennale dell’UST ha contato, solo negli ultimi cinque anni, circa 300’000 posti di lavoro di nuova creazione, e l’ondata di pensionamenti dei baby boomer libera anno dopo anno posizioni dirigenziali, la maggior parte delle quali viene coperta internamente, tramite reti o mandati di ricerca, molto prima che nasca un annuncio.<\/p>\n
A ci\u00f2 si aggiunge la densit\u00e0 della concorrenza nel segmento visibile. Come abbiamo riferito pi\u00f9 volte, le candidature per annuncio sono aumentate fino al 50 per cento. Il cinque per cento degli annunci, assediato da una quota crescente di chi cerca lavoro: \u00e8 questa l’aritmetica dietro l’esperienza che molti dei nostri clienti fanno prima di rivolgersi a noi. Ottanta candidature, tre risposte, zero colloqui. Non perch\u00e9 il loro profilo sia debole. Ma perch\u00e9 fanno la coda nel corridoio pi\u00f9 stretto del mercato.<\/p>\n
Rovesciamo il calcolo. Se il mercato dirigenziale visibile rappresenta il cinque per cento degli annunci e solo una frazione di questi riguarda il segmento senior, allora la grande maggioranza del movimento rilevante avviene altrove: nelle successioni interne, nei mandati di ricerca mai pubblicati, nelle conversazioni che precedono una vacanza e nelle posizioni create per una persona convincente.<\/p>\n
Questa parte del mercato non ha una maschera di ricerca. Non ha nemmeno un pulsante per candidarsi. La sua via d’accesso sono le persone: gli ex colleghi con responsabilit\u00e0 di assunzione, i membri dei consigli di amministrazione, gli headhunter di fiducia, i contatti del settore che sanno di un cambiamento prima che diventi ufficiale. \u00c8 esattamente per questo che esiste il metodo dei Right 100 con cui lavoriamo: un gruppo selezionato di cento persone, coltivato sistematicamente, invece di mille contatti che restano una banca dati.<\/p>\n
Il dato del cinque per cento risponde anche alla domanda che si impone dopo la settimana scorsa: \u00abIl mercato sta girando, devo tornare a scrivere pi\u00f9 candidature?\u00bb La risposta \u00e8 s\u00ec, in modo selettivo. Un annuncio adatto \u00e8 un’opportunit\u00e0 reale, e i 12’418 non sono zero. Ma la ripartizione del proprio tempo dovrebbe rispecchiare la ripartizione del mercato. Chi investe l’ottanta per cento del proprio tempo di ricerca nel cinque per cento del mercato ha capovolto le proporzioni. E quando arriva la ripresa, arriva prima dove le posizioni vengono coperte senza annuncio: dalle persone che erano gi\u00e0 in contatto.<\/p>\n
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Un risultato secondario merita di essere menzionato, perch\u00e9 conferma i nostri resoconti precedenti. I settori con il maggior numero di annunci nel secondo trimestre: la sanit\u00e0 al primo posto, con tendenza in crescita, seguita dall’edilizia e dal commercio al dettaglio. Lo spostamento della domanda visibile lontano dalle professioni d’ufficio, informatiche e finanziarie, che abbiamo descritto nel paradosso senior e nel bilancio del mercato del lavoro, emerge anche in questa fonte di dati indipendente.<\/p>\n
Per i dirigenti provenienti dai classici ambiti dei quadri ci\u00f2 significa: il mercato visibile non \u00e8 solo piccolo, \u00e8 anche pi\u00f9 piccolo proprio l\u00e0 da dove proviene la maggior parte di loro. Un motivo in pi\u00f9 per prendere sul serio il canale principale.<\/p>\n
In questo Brief abbiamo spesso descritto il mercato del lavoro nascosto come esperienza pratica. Ora lo si pu\u00f2 presentare come un calcolo: circa 250’000 annunci visibili per trimestre, di cui il cinque per cento con responsabilit\u00e0 dirigenziali, di cui una frazione a livello senior, contesi da un numero crescente di candidati. Tutto il resto, la parte pi\u00f9 grande del mercato, si muove attraverso le relazioni.<\/p>\n
La conseguenza non \u00e8 nuova. Ma ora ha un numero: chi lavora solo sul mercato visibile concorre per il cinque per cento. Chi coltiva le proprie cento persone ha accesso al resto.<\/p>\n
In Grass & Partner accompagniamo dirigenti e senior manager nelle transizioni professionali, con un focus particolare sul rendere l’esperienza visibile, rilevante e apprezzata. Grass & Partner \u00e8 membro della rete focus50plus, che si impegna per l’integrazione e il mantenimento dei lavoratori esperti nel mercato del lavoro svizzero. Se voi o qualcuno nella vostra rete state attraversando un riorientamento professionale, siamo a vostra disposizione. Contattateci su https:\/\/www.grassgroup.ch\/it\/contatto\/<\/a><\/p>\n Fonti: x28 AG, Jobradar svizzero, Q2 2026 (circa 250’000 annunci rilevati, di cui 12’418 per dirigenti; Q1: 12’932; settori in testa: sanit\u00e0, edilizia, commercio al dettaglio); UST, barometro dell’impiego Q2 2026 e bilancio quinquennale del mercato del lavoro (circa 300’000 nuovi posti di lavoro dal 2020 al 2025); JobCloud, aggiornamento sul mercato del lavoro Q2 2026 (candidature per annuncio aumentate fino al 50%); archivio del Grass Brief: La svolta?, I Right 100, paradosso senior, 300’000 nuovi posti di lavoro.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La settimana scorsa ci siamo chiesti se il mercato stia girando: i posti vacanti tornano a salire, le intenzioni di assunzione si rischiarano. La reazione pi\u00f9 ovvia di molte persone in cerca d’impiego \u00e8 tornare a scrivere pi\u00f9 candidature. Prima di farlo, vale la pena guardare un numero che mostra dove questa ripresa diventa visibile e dove no.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":8529,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":"","rank_math_title":"","rank_math_description":""},"categories":[84],"tags":[],"class_list":["post-8540","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-monday-brief-it"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.grassgroup.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8540","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.grassgroup.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.grassgroup.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.grassgroup.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.grassgroup.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8540"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.grassgroup.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8540\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.grassgroup.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8529"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.grassgroup.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8540"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.grassgroup.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8540"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.grassgroup.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8540"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}