🧭 Grass Brief

7,3 Monate: Die Zahl, die Ihnen zu Beginn einer Stellensuche niemand sagt

10. August 20268 Min. LesezeitDennis Gorican

Es gibt ein Gespräch, das wir in fast jedem Coaching-Mandat führen, meist irgendwo zwischen Monat drei und Monat fünf. Die Klientin oder der Klient setzt sich hin, sichtbar schwerer als in den frühen Sitzungen, und sagt eine Version desselben Satzes: «Ich dachte, ich hätte inzwischen etwas.»

Die Frage, die wir zurückstellen, ist einfach: «Was hat Sie das denken lassen?»

Die Antwort basiert fast nie auf Daten. Sie basiert auf einem Gefühl, auf der Erinnerung daran, wie schnell die Dinge früher in der Karriere gingen, auf wohlmeinenden Freunden, die sagten «jemand mit deinem Profil ist sofort weg», und auf einer inneren Deadline, die von Anfang an nie realistisch war.

Legen wir also die tatsächliche Zahl auf den Tisch.

Was die Schweizer Daten sagen

Gemäss dem aktuellen Schweizer Arbeitsmarkt-Barometer der Outplacement-Branche brauchen Stellensuchende über 50 im Durchschnitt 7,3 Monate, um eine neue Position zu finden. Das ist die längste Suchdauer aller Altersgruppen, und sie steigt. Zum Vergleich: Selbst gut ausgebildete junge Berufsleute brauchen inzwischen durchschnittlich 3,2 Monate, gegenüber zwei Monaten noch ein Jahr zuvor, in einem Markt, in dem Rekrutierungsprozesse generell langsamer geworden sind und Unternehmen jede Wiederbesetzung genauer prüfen.

Zwei weitere Zahlen vervollständigen das Bild. Menschen über 50 machen 41 Prozent der Kündigungen in der Schweiz aus, obwohl sie nur rund einen Drittel der Erwerbstätigen stellen. Und die Zahl der registrierten Stellensuchenden ist auf über 230’000 gestiegen, bei einer Arbeitslosigkeit, die rund zehn Prozent über dem Vorjahr liegt.

Zusammen gelesen beschreiben diese Zahlen einen Markt, in dem erfahrene Fachkräfte übervertreten sind unter denen, die ihre Stelle verlieren, und untervertreten unter denen, die schnell wieder eingestellt werden. Das ist kein angenehmer Befund. Aber für alle, die eine Transition beginnen, ist er deutlich nützlicher als die ermutigenden Schätzungen von Freunden.

Warum die Zeitachse strukturell ist, nicht persönlich

Der Instinkt, wenn Monat vier ohne Angebot vergeht, ist der Schluss, dass etwas mit einem selbst nicht stimmt. Das Profil, das Alter, die letzte Rolle, die Interviewleistung. Die Daten zeigen woandershin.

Seniorsuchen dauern länger aus Gründen, die in die Funktionsweise des Senior-Marktes eingebaut sind. Die Zahl relevanter Positionen ist klein, und die meisten werden nie ausgeschrieben; sie bewegen sich durch Netzwerke, Suchmandate und interne Nachfolgen in ihren eigenen Rhythmen, die sich von aussen nicht beschleunigen lassen. Entscheidungszyklen auf Seniorlevel umfassen mehr Stakeholder, mehr Interviews, mehr Referenzen und zunehmend Assessments; ein einzelner Prozess vom ersten Gespräch bis zum unterschriebenen Vertrag erstreckt sich routinemässig über drei bis vier Monate. Unternehmen sind vorsichtiger geworden: Wiederbesetzungen laufen langsamer, und jede Seniorbesetzung wird härter geprüft als noch vor drei Jahren. Und wie wir in unserem Artikel über die Bewerbungsflut beschrieben haben, ist der sichtbare Markt dramatisch voller geworden, mit bis zu 50 Prozent mehr Bewerbungen pro Inserat, während die Zahl der Inserate gesunken ist.

Keiner dieser Faktoren handelt von Ihnen. Es sind die Betriebsbedingungen des Marktes, in dem Sie suchen. Ein Durchschnitt von 7,3 Monaten ist keine Aneinanderreihung persönlicher Ablehnungen. Es ist die Arithmetik aus wenigen Positionen, langen Prozessen und vorsichtigen Käufern.

Eine zweite Ebene verdient Erwähnung. Wie wir in unserem Grass Brief über Karrierepausen geschrieben haben, dauert die Rekonstruktion einer stabilen beruflichen Identität nach einem unfreiwilligen Austritt typischerweise 18 bis 24 Monate. Die äussere Suche und der innere Wiederaufbau laufen parallel, und sie sind nicht derselbe Prozess. Zu verstehen, dass die 7,3 Monate normal sind, ist das, was der tieferen Arbeit erlaubt zu geschehen, ohne dass Panik sie korrumpiert.

Was die Monate tatsächlich enthalten

Ein Teil dessen, was die Zeitachse erträglich macht, ist das Verständnis, dass sie kein leeres Warten ist. Eine gut geführte Seniorsuche hat Phasen, und jede Phase leistet echte Arbeit.

Die ersten Wochen gehören der Positionierung: das Geschehene verarbeiten, die Transitionserzählung entwickeln, eine klare Richtung festlegen statt «offen für alles» zu sein. Führungskräfte, die diese Phase überspringen und in Woche eins mit Bewerbungen beginnen, verbringen später meist Monate damit, den Schaden eines verschwommenen ersten Eindrucks zu reparieren.

Die mittleren Monate gehören dem Markt: die Richtigen 100 aktivieren, Gespräche führen, die keine Interviews sind, aber die Aufmerksamkeit erzeugen, aus der Interviews irgendwann entstehen, in die ersten echten Prozesse eintreten. Hier akkumuliert sich auch der unsichtbare Fortschritt, die Erwähnungen in Räumen, in denen Sie nicht sitzen, der Headhunter, der Ihr Profil für ein Mandat ablegt, das im Oktober eintrifft.

Und dann gibt es die Phase, die alle testet: die Strecke, in der Prozesse laufen, aber nichts abschliesst. Zweite Runden, Referenzen, Verzögerungen, eine Position, die im letzten Moment eingefroren wird. Hier wird der Durchschnitt von 7,3 Monaten tatsächlich verdient, und genau hier passieren die beiden teuersten Fehler.

Die Gefahrenzone Monat fünf

Wir sehen in dieser Phase dieselben zwei Fehlermuster, und sie sind Spiegelbilder voneinander.

Das erste ist die Panikannahme. Die Unsicherheit wird unerträglich, ein Angebot taucht auf, und die Führungskraft nimmt es an, nicht weil es passt, sondern weil es die Suche beendet. Wir haben früher darüber geschrieben, was die Forschung dazu sagt: Das Wohlbefinden erholt sich mit der Wiederanstellung, aber das Ausmass der Erholung hängt von der Qualität der Rolle ab, und eine schlecht passende Annahme produziert oft die nächste kurze Amtszeit, die nächste Erklärung, die nächste Suche. Gemessen an einem Durchschnitt von 7,3 Monaten ist die Annahme der falschen Rolle in Monat fünf, um zwei weitere Suchmonate zu vermeiden, ein katastrophal schlechter Tausch.

Das zweite ist der stille Rückzug. Die Absagen häufen sich, die Führungskraft schliesst daraus, der Markt habe gesprochen, die Aktivität sinkt, das Netzwerk kühlt ab, und die Suche dehnt sich lautlos von Monaten zu einem Jahr. Die Daten zu langen Suchen sind eindeutig: Das Risiko ist nicht die Zeitachse selbst, sondern das Disengagement, das sie auslösen kann, besonders in der Gruppe über 50, wo anhaltende Arbeitslosigkeit das Risiko messbar erhöht, den Arbeitsmarkt vorzeitig und dauerhaft zu verlassen.

Beide Muster teilen eine Wurzel: Der Person wurde nie gesagt, wie eine normale Zeitachse aussieht, also fühlte sich eine normale Zeitachse wie Scheitern an.

Mit der echten Zahl planen

Deshalb legen wir die 7,3 Monate ganz zu Beginn jedes Mandats auf den Tisch, zusammen mit ihren praktischen Konsequenzen.

Finanziell bedeutet es, die Transition von Tag eins an realistisch zu budgetieren, damit Gelddruck nicht ab Monat sechs beginnt, Karriereentscheidungen zu treffen. Wenn Abfindung und Reserven um eine Vier-Monats-Annahme herum geplant sind, kommt die Panik pünktlich.

Für die Familie bedeutet es, Erwartungen früh zu setzen, ein Thema, das wir in unserem Artikel über den Faktor Partner behandelt haben. Ein Partner, der weiss, dass sieben bis neun Monate normal sind, interpretiert Monat fünf völlig anders als ein Partner, dem «ein paar Monate» gesagt wurde.

Für die Suche selbst bedeutet es, einen Rhythmus aufzubauen, der über drei Quartale tragfähig ist, keinen Sprint, der bis Ostern ausbrennt. Die Übergangsarchitektur, die wir in unserem Resilienz-Artikel beschrieben haben, feste Blöcke für Marktarbeit, Networking und echte Erholung, existiert genau deshalb, weil die realistische Zeitachse Ausdauer verlangt, nicht Intensität.

Und strategisch bedeutet es, Fortschritt an den richtigen Indikatoren zu messen. In einer 7,3-Monats-Suche ist «noch kein unterschriebener Vertrag» in den ersten zwei Quartalen eine bedeutungslose Information. Zahl echter Marktgespräche pro Monat, Wärme der Richtigen 100, Qualität der Prozesse, in denen man steht, Klarheit des Positionierungs-Feedbacks: Diese Grössen bewegen sich lange vor dem Vertrag, und sie sagen ihn voraus.

Der Perspektivwechsel

Die Zahl leistet noch etwas, und es ist vielleicht das Wertvollste. Sie beseitigt den falschen Vergleich.

Die Führungskraft, die ihren Stand in Monat fünf an einem eingebildeten «Normal» von drei Monaten misst, scheitert. Dieselbe Führungskraft, gemessen am tatsächlichen Schweizer Durchschnitt, liegt im Plan, mitten in einem Prozess, der sich gemäss den Daten genau so entfaltet, wie sich diese Prozesse entfalten, in diesem Markt, für diese Altersgruppe, auf diesem Niveau.

Dieselben Fakten. Eine völlig andere Psychologie. Und wie wir über Hunderte von Transitionen hinweg gesehen haben, steuert die Psychologie das Verhalten: Die Führungskraft im Plan trifft weiterhin gute Entscheidungen, erscheint weiterhin mit Gelassenheit zu Gesprächen und sagt weiterhin Nein zu unpassenden Angeboten. Die «scheiternde» Führungskraft beginnt, genau die Fehler zu machen, die aus 7,3 Monaten vierzehn machen.

Der Markt setzt die Zeitachse. Sie entscheiden, was darin passiert.

Quellen: Arbeitsmarkt-Barometer 2026 (Branchenbarometer der Schweizer Outplacement-Branche: durchschnittliche Suchdauer 7,3 Monate für Stellensuchende 50plus; 41 Prozent der Kündigungen betreffen über 50-Jährige; Suchdauer Hochschulabsolventen 3,2 Monate); SECO, «Die Lage auf dem Arbeitsmarkt», 2026 (registrierte Stellensuchende über 230’000; Arbeitslosigkeit rund 10 Prozent über Vorjahr); JobCloud, Q2 2026 Arbeitsmarkt-Update (bis zu 50 Prozent mehr Bewerbungen pro Inserat); What Works Centre for Wellbeing, Wiederbeschäftigung und Rollenqualität; Minds Open Consulting, Zeithorizont der Identitätsrekonstruktion; BFS / SECO, Erwerbsverläufe ab 50 in der Schweiz.