Cinq pour cent : le marché visible des postes de direction, enfin en chiffres
La semaine dernière, nous nous demandions si le marché était en train de se retourner : les postes vacants augmentent à nouveau, les intentions d’embauche s’éclaircissent. La réaction évidente de nombreux demandeurs d’emploi est de se remettre à écrire davantage de candidatures. Avant de le faire, il vaut la peine de regarder un chiffre qui montre où cette reprise devient visible, et où elle ne l’est pas.
Depuis le tout premier Grass Brief, nous défendons une thèse : la majorité des postes de direction en Suisse ne sont jamais publiés, et quiconque fonde sa recherche sur les annonces cherche dans la plus petite partie du marché. Nous avons étayé cette thèse par la pratique, par le fonctionnement de l’executive search, par des centaines de transitions accompagnées.
Aujourd’hui, pour la première fois, nous pouvons l’appuyer sur un chiffre suisse solide.
Ce que compte le Jobradar
La société x28 AG exploite des robots d’indexation spécialisés qui recensent toutes les offres d’emploi directement sur les sites web des employeurs et des agences de placement suisses, non seulement sur les grandes plateformes, mais de manière exhaustive. Le Jobradar qui en résulte est ainsi l’une des mesures les plus complètes du marché suisse visible de l’emploi.
Les chiffres du deuxième trimestre 2026 : sur un total d’environ 250’000 offres d’emploi recensées, 12’418 s’adressaient à des cadres. Au premier trimestre, il y en avait 12’932 ; la tendance est donc légèrement orientée à la baisse.
Faisons le calcul : environ cinq pour cent de toutes les offres d’emploi visibles en Suisse concernent des postes de direction. Cinq sur cent. Et cette part englobe les responsabilités de direction à tous les niveaux, du chef d’équipe dans le commerce de détail à la direction générale. Le segment dans lequel évoluent typiquement les lectrices et lecteurs de ce Brief, senior management, direction générale, conseil d’administration, est un sous-ensemble de ce sous-ensemble.
Ce que ce chiffre signifie, et ce qu’il ne signifie pas
D’abord la mise en perspective honnête. Les annonces ne sont pas la même chose que les recrutements : des postes sont aussi pourvus sans annonce, et toute annonce ne débouche pas sur une embauche. La catégorie « cadres » est plus large que ce que ce Brief entend par niveau senior. Et un seul trimestre n’est qu’un instantané.
Mais c’est précisément pour cela que le chiffre est si révélateur. Il décrit la limite supérieure du marché visible. Même si vous lisiez chacune des 12’418 annonces d’un trimestre, vous n’auriez vu que la plus petite partie du mouvement réel au niveau de la direction. Le bilan quinquennal de l’OFS a recensé à lui seul environ 300’000 emplois nouvellement créés au cours des cinq dernières années, et la vague de départs à la retraite des baby-boomers libère année après année des postes de direction, dont la plupart sont pourvus en interne, par les réseaux ou par des mandats de recherche, bien avant qu’une annonce ne voie le jour.
À cela s’ajoute la densité de la concurrence dans le segment visible. Comme nous l’avons rapporté à plusieurs reprises, les candidatures par annonce ont augmenté de jusqu’à 50 pour cent. Cinq pour cent des annonces, assiégées par une part croissante des demandeurs d’emploi : voilà l’arithmétique derrière l’expérience que vivent beaucoup de nos clientes et clients avant de venir nous voir. Quatre-vingts candidatures, trois réponses, zéro entretien. Non pas parce que leur profil serait faible. Mais parce qu’ils font la queue dans le couloir le plus étroit du marché.
L’arithmétique du marché caché
Inversons le calcul. Si le marché visible des postes de direction représente cinq pour cent des annonces et que seule une fraction de celles-ci concerne le segment senior, alors la grande majorité du mouvement pertinent se déroule ailleurs : dans les successions internes, dans des mandats de recherche jamais publiés, dans des conversations qui précèdent une vacance, et dans des postes créés pour une personne convaincante.
Cette partie du marché n’a pas de masque de recherche. Elle n’a pas non plus de bouton « postuler ». Sa voie d’accès, ce sont les personnes : les anciens collègues ayant une responsabilité d’embauche, les membres de conseils d’administration, les chasseurs de têtes de confiance, les contacts de la branche qui sont au courant d’un changement avant qu’il ne devienne officiel. C’est exactement pour cela qu’existe la méthode des Right 100 avec laquelle nous travaillons : un groupe choisi de cent personnes, entretenu systématiquement, plutôt que mille contacts qui restent une base de données.
Le chiffre des cinq pour cent répond aussi à la question qui s’impose après la semaine dernière : « Le marché se retourne, dois-je maintenant écrire à nouveau plus de candidatures ? » La réponse est oui, de manière sélective. Une annonce adaptée est une véritable opportunité, et les 12’418 ne sont pas zéro. Mais la répartition de son propre temps devrait refléter la répartition du marché. Qui investit quatre-vingts pour cent de son temps de recherche dans cinq pour cent du marché a inversé les proportions. Et lorsque la reprise arrive, elle arrive d’abord là où les postes sont pourvus sans annonce : chez les personnes qui étaient de toute façon déjà en discussion.
Ce que le Jobradar montre encore
Un constat secondaire mérite d’être mentionné, car il confirme nos comptes rendus précédents. Les secteurs comptant le plus d’annonces au deuxième trimestre : la santé en tête, avec une tendance à la hausse, suivie de la construction et du commerce de détail. Le déplacement de la demande visible loin des métiers de bureau, de l’informatique et de la finance, que nous avons décrit dans le paradoxe du senior et dans le bilan du marché du travail, se retrouve aussi dans cette source de données indépendante.
Pour les cadres issus des domaines de direction classiques, cela signifie : le marché visible n’est pas seulement petit, il est aussi le plus petit précisément là d’où viennent la plupart d’entre eux. Une raison de plus de prendre au sérieux le canal principal.
La conclusion
Nous avons souvent décrit le marché caché de l’emploi dans ce Brief comme une expérience de terrain. Il peut désormais être présenté comme un calcul : environ 250’000 annonces visibles par trimestre, dont cinq pour cent avec une responsabilité de direction, dont une fraction au niveau senior, disputées par un nombre croissant de candidats. Tout le reste, la plus grande partie du marché, passe par les relations.
La conséquence n’est pas nouvelle. Mais elle a désormais un chiffre : qui ne travaille que le marché visible se bat pour cinq pour cent. Qui entretient ses cent personnes a accès au reste.
Chez Grass & Partner, nous accompagnons les cadres dirigeants et les senior managers dans leurs transitions professionnelles, en veillant tout particulièrement à rendre l’expérience visible, pertinente et reconnue. Grass & Partner est membre du réseau focus50plus, qui s’engage pour l’intégration et le maintien des travailleurs expérimentés sur le marché du travail suisse. Si vous-même ou une personne de votre réseau traversez une réorientation professionnelle, nous sommes là pour vous.
Nous contacterSources : x28 AG, Jobradar suisse, T2 2026 (environ 250’000 offres d’emploi recensées, dont 12’418 pour des cadres ; T1 : 12’932 ; secteurs en tête : santé, construction, commerce de détail) ; OFS, indicateur de l’emploi T2 2026 et bilan quinquennal du marché du travail (environ 300’000 nouveaux emplois de 2020 à 2025) ; JobCloud, mise à jour du marché du travail T2 2026 (candidatures par annonce en hausse de jusqu’à 50 %) ; archives du Grass Brief : Le tournant ?, Les Right 100, paradoxe du senior, 300’000 nouveaux emplois.