🧭 Grass Brief

Cinque per cento: il mercato dirigenziale visibile, finalmente in cifre

28 settembre 20266 min di letturaDennis Gorican

La settimana scorsa ci siamo chiesti se il mercato stia girando: i posti vacanti tornano a salire, le intenzioni di assunzione si rischiarano. La reazione più ovvia di molte persone in cerca d’impiego è tornare a scrivere più candidature. Prima di farlo, vale la pena guardare un numero che mostra dove questa ripresa diventa visibile e dove no.

Fin dal primissimo Grass Brief sosteniamo una tesi: la maggior parte delle posizioni dirigenziali in Svizzera non viene mai pubblicata, e chi basa la propria ricerca sugli annunci cerca nella parte più piccola del mercato. Abbiamo motivato questa tesi con la pratica, con il funzionamento dell’executive search, con centinaia di transizioni accompagnate.

Ora, per la prima volta, possiamo sostenerla con un dato svizzero solido.

Che cosa conta il Jobradar

La x28 AG gestisce web crawler specializzati che rilevano tutti gli annunci di lavoro direttamente sui siti web dei datori di lavoro e delle agenzie di collocamento svizzere, non solo sulle grandi piattaforme, ma in modo capillare. Il Jobradar che ne risulta è quindi una delle misurazioni più complete del mercato del lavoro svizzero visibile.

I dati del secondo trimestre 2026: su un totale di circa 250’000 annunci rilevati, 12’418 erano rivolti a dirigenti. Nel primo trimestre erano 12’932, quindi la tendenza è in leggero calo.

Facciamo il calcolo: circa il cinque per cento di tutti gli annunci di lavoro visibili in Svizzera riguarda posizioni dirigenziali. Cinque su cento. E questa quota comprende responsabilità dirigenziali di ogni livello, dal caposquadra nel commercio al dettaglio fino alla direzione generale. Il segmento in cui si muovono tipicamente i lettori di questo Brief, senior management, direzione generale, consiglio di amministrazione, è un sottoinsieme di questo sottoinsieme.

Che cosa significa questo numero, e che cosa no

Prima l’inquadramento onesto. Gli annunci non sono la stessa cosa delle assunzioni: le posizioni vengono coperte anche senza annuncio, e non ogni annuncio porta a un’assunzione. La categoria «dirigenti» è più ampia di ciò che questo Brief intende per livello senior. E un singolo trimestre è un’istantanea.

Ma è proprio per questo che il numero è così rivelatore. Descrive il limite superiore del mercato visibile. Anche se leggeste ognuno dei 12’418 annunci di un trimestre, avreste visto solo la parte minore del movimento reale a livello dirigenziale. Il bilancio quinquennale dell’UST ha contato, solo negli ultimi cinque anni, circa 300’000 posti di lavoro di nuova creazione, e l’ondata di pensionamenti dei baby boomer libera anno dopo anno posizioni dirigenziali, la maggior parte delle quali viene coperta internamente, tramite reti o mandati di ricerca, molto prima che nasca un annuncio.

A ciò si aggiunge la densità della concorrenza nel segmento visibile. Come abbiamo riferito più volte, le candidature per annuncio sono aumentate fino al 50 per cento. Il cinque per cento degli annunci, assediato da una quota crescente di chi cerca lavoro: è questa l’aritmetica dietro l’esperienza che molti dei nostri clienti fanno prima di rivolgersi a noi. Ottanta candidature, tre risposte, zero colloqui. Non perché il loro profilo sia debole. Ma perché fanno la coda nel corridoio più stretto del mercato.

L’aritmetica del mercato nascosto

Rovesciamo il calcolo. Se il mercato dirigenziale visibile rappresenta il cinque per cento degli annunci e solo una frazione di questi riguarda il segmento senior, allora la grande maggioranza del movimento rilevante avviene altrove: nelle successioni interne, nei mandati di ricerca mai pubblicati, nelle conversazioni che precedono una vacanza e nelle posizioni create per una persona convincente.

Questa parte del mercato non ha una maschera di ricerca. Non ha nemmeno un pulsante per candidarsi. La sua via d’accesso sono le persone: gli ex colleghi con responsabilità di assunzione, i membri dei consigli di amministrazione, gli headhunter di fiducia, i contatti del settore che sanno di un cambiamento prima che diventi ufficiale. È esattamente per questo che esiste il metodo dei Right 100 con cui lavoriamo: un gruppo selezionato di cento persone, coltivato sistematicamente, invece di mille contatti che restano una banca dati.

Il dato del cinque per cento risponde anche alla domanda che si impone dopo la settimana scorsa: «Il mercato sta girando, devo tornare a scrivere più candidature?» La risposta è sì, in modo selettivo. Un annuncio adatto è un’opportunità reale, e i 12’418 non sono zero. Ma la ripartizione del proprio tempo dovrebbe rispecchiare la ripartizione del mercato. Chi investe l’ottanta per cento del proprio tempo di ricerca nel cinque per cento del mercato ha capovolto le proporzioni. E quando arriva la ripresa, arriva prima dove le posizioni vengono coperte senza annuncio: dalle persone che erano già in contatto.

Che cos’altro mostra il Jobradar

Un risultato secondario merita di essere menzionato, perché conferma i nostri resoconti precedenti. I settori con il maggior numero di annunci nel secondo trimestre: la sanità al primo posto, con tendenza in crescita, seguita dall’edilizia e dal commercio al dettaglio. Lo spostamento della domanda visibile lontano dalle professioni d’ufficio, informatiche e finanziarie, che abbiamo descritto nel paradosso senior e nel bilancio del mercato del lavoro, emerge anche in questa fonte di dati indipendente.

Per i dirigenti provenienti dai classici ambiti dei quadri ciò significa: il mercato visibile non è solo piccolo, è anche più piccolo proprio là da dove proviene la maggior parte di loro. Un motivo in più per prendere sul serio il canale principale.

La conclusione

In questo Brief abbiamo spesso descritto il mercato del lavoro nascosto come esperienza pratica. Ora lo si può presentare come un calcolo: circa 250’000 annunci visibili per trimestre, di cui il cinque per cento con responsabilità dirigenziali, di cui una frazione a livello senior, contesi da un numero crescente di candidati. Tutto il resto, la parte più grande del mercato, si muove attraverso le relazioni.

La conseguenza non è nuova. Ma ora ha un numero: chi lavora solo sul mercato visibile concorre per il cinque per cento. Chi coltiva le proprie cento persone ha accesso al resto.

Fonti: x28 AG, Jobradar svizzero, Q2 2026 (circa 250’000 annunci rilevati, di cui 12’418 per dirigenti; Q1: 12’932; settori in testa: sanità, edilizia, commercio al dettaglio); UST, barometro dell’impiego Q2 2026 e bilancio quinquennale del mercato del lavoro (circa 300’000 nuovi posti di lavoro dal 2020 al 2025); JobCloud, aggiornamento sul mercato del lavoro Q2 2026 (candidature per annuncio aumentate fino al 50%); archivio del Grass Brief: La svolta?, I Right 100, paradosso senior, 300’000 nuovi posti di lavoro.